「まずは売上を増やそう」
これは間違いではありません。 しかし、 利益率を無視して売上だけを追いかけると、 会社は苦しくなる場合があります。
売上目標だけを追いかけると、 受注優先になり、 価格競争へ巻き込まれやすくなります。
結果として、 利益率が低下しやすくなります。
売上拡大を急ぐと、 採用、人件費、広告費など固定費が増えやすくなります。
売上が下がった時に、 固定費負担が大きくなります。
低利益案件が増えると、 忙しさだけが増えて利益が残らない状態になります。
特に中小企業では、 この状態が長く続くと資金繰り悪化につながります。
利益率を確認したい方はこちら → 利益率の考え方と改善方法